Page 16 - Demo

CAMBIANDO LAS REGLAS DEL JUEGORodrigo, hace un a%u00f1o los entrevistamos cuando lanzaron este modelo innovador. Hoy, menos de 12 meses despu%u00e9s, han vendido 150 hect%u00e1reas en Ocelote 2 y ya abrieron 150 m%u00e1s en Jaguar 3. %u00bfC%u00f3mo explicar%u00edas este crecimiento tan acelerado? Porque no estamos vendiendo tierra, estamos vendiendo acceso a un negocio que siempre ha existido, pero que muy pocos pod%u00edan aprovechar. Tradicionalmente, invertir en el campo significaba comprar hect%u00e1reas, administrarlas y esperar a%u00f1os para recuperar la inversi%u00f3n. Nosotros rompimos esa barrera. No quer%u00edamos vender tierra, quer%u00edamos que la gente pudiera participar en los beneficios de su producci%u00f3n sin las complicaciones de ser agricultor. As%u00ed naci%u00f3 el Certificado de Plantaci%u00f3n, el primer modelo en M%u00e9xico donde inviertes directamente en la producci%u00f3n y exportaci%u00f3n de lim%u00f3n sin necesidad de comprar el terreno. La raz%u00f3n por la que crecimos tan r%u00e1pido es simple: la idea ten%u00eda sentido y, cuando algo tiene sentido, la gente lo adopta con velocidad. Hablas del Certificado de Plantaci%u00f3n como una innovaci%u00f3n. %u00bfPor qu%u00e9 es tan disruptivo? Porque cambia completamente el juego. Es la diferencia entre ser due%u00f1o de un taxi o ganar dinero con Uber, entre comprar un hotel o generar ingresos con Airbnb. El Certificado de Plantaci%u00f3n funciona as%u00ed: en lugar de comprar una hect%u00e1rea y esperar a que suba de valor, adquieres un derecho de cobro sobre la producci%u00f3n del lim%u00f3n que exportamos. No tienes que preocuparte por mantenimiento, log%u00edstica ni comercializaci%u00f3n. Citrus se encarga de todo y los inversionistas reciben su parte de las ganancias una vez que el lim%u00f3n comienza a venderse. Hemos demostrado que no necesitas ser terrateniente para beneficiarte del campo, s%u00f3lo necesitas inteligencia para participar en el negocio de manera eficiente. CIFRAS QUE HABLAN POR S%u00cd SOLAS%u00bfC%u00f3mo ha respondido el mercado ante este modelo? La mejor respuesta es lo que hemos logrado en un a%u00f1o. 150 hect%u00e1reas vendidas y 400 millones de pesos levantados en inversi%u00f3n. Mucha gente antes quer%u00eda invertir en el campo, pero no ten%u00eda una v%u00eda clara para hacerlo. Con el Certificado de Plantaci%u00f3n, ahora tienen una forma accesible, rentable y segura de participar en una industria que ya genera riqueza. Lo m%u00e1s interesante es que no s%u00f3lo inversionistas han respondido; agricultores, comercializadores y empresarios tambi%u00e9n han visto en este modelo una nueva forma de hacer crecer el sector. En Yucat%u00e1n han surgido otros proyectos que intentan replicar su %u00e9xito, pero siguen vendiendo tierra. %u00bfCu%u00e1l es la diferencia clave entre Citrus y estos modelos?La diferencia es simple: nosotros dise%u00f1amos un modelo donde la inversi%u00f3n beneficia al inversionista, no s%u00f3lo a la empresa. Los proyectos que han intentado copiarnos siguen atados a la venta de tierra con %u00e1rboles encima, lo que significa que la verdadera ganancia no la obtiene el inversionista, sino la empresa que le vende el terreno y luego se queda con el control de la comercializaci%u00f3n. Ellos te pagan una renta fija y se quedan con la parte m%u00e1s rentable del negocio. Nosotros hicimos todo lo contrario; en Citrus, el inversionista es parte del negocio, no s%u00f3lo un espectador. No rematamos terrenos con fruta encima ni damos rentas fijas. Aqu%u00ed la ganancia no est%u00e1 en la especulaci%u00f3n, sino en la producci%u00f3n y exportaci%u00f3n, y eso hace toda la diferencia. %u00bfEso explica por qu%u00e9 Citrus ha recibido m%u00e1s inversi%u00f3n que cualquier otro modelo agro en Yucat%u00e1n? Exactamente. Mientras otros modelos siguen apostando por vender terrenos, nosotros construimos un negocio 16